Zu 2) Das richtige Auftreten, werden Sie sich bewusst, wie sehr hängen Sie an Ihrer Immobilie, wie sehr stehen sie eventuell unter Druck, was wird Ihr Käufer tun, wenn er Ihnen das bei der Preisverhandlung anmerkt? Emotionen sind gut und wichtig, allerdings emotionale Verkäufer verlieren in der Preisverhandlung erst die Ruhe und dann viel Geld! Ihr Auftreten und Sicherheit vom ersten Kontakt bis zur Übergabe der Immobilie sind entscheidend für den erfolgreichen Verkauf! Sie wollen keine neuen Freunde finden, sondern einen guten Preis erzielen. Sehr wahrscheinlich werden Sie nicht mit dem sympathischsten Käufer zum Notar gehen, sondern mit dem, der das höchste Gebot abgegeben hat. Versuchen Sie schon bei der Terminvereinbarung so viel über Ihren Interessenten zu erfahren wie möglich. Ein Gesprächsverlauf während der Besichtigung bei dem Sie sagen: „Und hier haben wir die drei Kinderzimmer!“ Käufer sagt daraufhin: „Danke aber wir wollen nur Platz für unsere Arbeitszimmer aber keine Kinder!“ ist nicht so ideal wie: „Da sie ja drei große Arbeitszimmer benötigen, schlage ich ihnen vor, aus den drei Zimmern zwei noch größere zu machen. Das habe ich bereits von einem Fachmann prüfen lassen“. Bei dem Gesprächsverlauf sind Sie der Chef, und Sie setzen deutliche Grenzen, wenn ein Interessent zu weit geht. Schaffen Sie es von kritischen Fragen nicht aus der Ruhe gebracht zu werden, eben weil Sie auf solche Fragen vorbereitet, sind dann sind Sie Ihrem Ziel ein großes Stück nähergekommen.